【案例解析】还原纯净呼吸,龙翔“轻”心打造易克妥除醛新品牌

2019-03-24
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现在有很多人对于品牌存在一个误区,认为做广告就等于做品牌,认为品牌就是一个传播的事情,品牌只要把logo设计出来,随便想一句口号,然后和大家讲,大家就认了。其实品牌不是简单造就的,品牌需要打造!

今天就以除醛新贵【易克妥】案例来深扒一个初创企业创建“轻”品牌迫切需要做的事。

项目背景


德国NANION技术有限公司是致力于生命科学领域的技术开发、技术服务和设备生产的国际性高新技术公司,曾凭借在细胞生物学和生理学上的独特技术,在获得巴伐利亚创新奖和纳米科学奖等一系列大奖,且与世界知名学术机构和药业公司长期有着紧密的合作。

易克妥(ecoat)抓住中国未来净化市场机遇,引进德国最新纳米技术,联合国际知名纳米和光催化研究中心NANOCAT,开发生产出最新一代的纳米光触媒产品NANION(纳尼恩)。

随着人民生活品质的提升,对于健康生活的需求也在不断提高,从而大家对于空净、净水的需求响应也在逐渐增长,中国的空净市场目前每年有20%以上的增长,市场越来越大,竞争也会越来越激烈,然而在中国的净化市场,纳米光触媒还是一个比较陌生的东西,大多数人并不了解它,故而未来净化市场大有可为。

项目思考


1. 如何在国内开创出易克妥的品牌?
2. 易克妥的品牌创建后如何在众多竞争者中区分出来?
3. 区分出品牌后如何与市场同类产品竞争?

项目详情


一切品牌的核心价值点必须从消费者需求点去寻找。品牌核心价值是指一个品牌承诺并兑现给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值,它是一个品牌最中心、最独一无二的要素。它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者购买背后的强大力量。

定位解读:

龙翔为易克妥锁定了直指人心的品牌核心定位

还原纯净呼吸

空气污染=问题,问题=解决方案,消费者感受=核心突破口。核心突破口就是我们的核心价值也是品牌为消费者提供的解决方案。龙翔经过系统的市场调研,从行业、竞争者、消费者、产品等四个维度深入分析,从各个维度上塑造独特的产品核心价值,让易克妥的产品市场用途不断深入人心,占领消费者心智,重点是刺激未来潜在顾客的需求,同时掌握市场和消费者消费习惯的变化,产品定位的实质就是做到市场差异化。

建立清晰的品牌形象

     根据易克妥的品牌使命:致力于人类健康环境保护的卫士,打造一流的空气安全净化产品,为体现出国际化的品牌调性,提炼出Logo创作元素——盾牌,取“易”的首写字母“E”居于盾牌之中,寓意人类明亮的眼睛,看得到的都是洁净,明亮,绿色的。而运用的两个“E”包含双层防护的概念,传递出产品的多重保护理念。

品牌logo是一个品牌最直观的外在表现,一定要保证迅速抓住大众眼球且贴合产品。

卡通IP符号,激发品牌潜在价值

    塑造一个好的卡通形象,更有亲和力和趣味性,更有利于扩大品牌的影响力和亲和力,减弱品牌本身的商业气息,令人不容易产生抗拒心理,可以瞬间让你的客户,记住你,喜欢你,并把你和其他竞争品牌区分开,对消费者有着极大的吸引力和自身巨大的应用价值,这也是卡通形象在品牌营销的巨大魅力和作用。

卡通形象自身所具备的一切丰富特点巧妙运用到产品包装上、平面广告中,不仅丰富了企业/产品的文化,也增添了企业/产品的个性,是品牌建设中非常明智的策略之一。卡通形象所带有的情感、 直白的内容,使得它非常易于冲破语言障碍和文化障碍,便于记忆和延展,激发出品牌更多的潜在价值。

好包装,是会代替品牌说话的

     龙翔以“包装可视化策略”帮助易克妥产品在终端市场中形成强大的自我动销,并有效与竞品产生区隔,增强了消费者的体验感。

我们在设计产品包装时候的策略思考是,用可视化竞争优势让包装在消费者眼中形成一定的品牌形象,瓶身正面,我们将易克妥的“双E”符号放在瓶身上,加强消费者对易克妥品牌的视觉识别,能迅速被消费者记住,整个瓶子沿用VI色彩战略,用深浅灰度从视觉上区分家用与车用的功效,无形中将产品功能准确的传达给消费者。

建立无缝链接品牌传播生态圈

    根据易克妥的品牌特点、企业背景、企业定位等因素进行综合考虑,通过专业的配色、图片的美化和清晰的标注,通过广告片的创新构思、品牌网站内容规划的革新、详情页的设计制作,让易克妥的品牌形象得以顺利呈现,塑造出易克妥纯正呼吸的形象,即使信息量再多,也能保持排版上的规整,保障了视觉舒适度。

龙翔紧紧围绕易克妥想要传达给消费者“盾牌、安全,环保”的品牌调性,以多样的呈现方式引发消费者的关注,给消费者带来美好的消费体验感,在消费者心中深深植入“纯净呼吸”的概念,提升新品牌的知名度,也为易克妥在业界造足声势。

一个好的广告片和广告语可以成功的让一个品牌迅速打开市场,广告的投放方式也可以结合自己的目标消费人群进行选择。

核心定位指导下的营销方式制定

     品牌定位只是品牌工程塑造的开端,而正确的品牌定位是能指导前线销售人员作战的,龙翔以“还原纯净呼吸”为原点为易克妥(ecoat)制定系统化品牌价值体系,充分体现专业的、高品质的、健康的、可信赖的品牌个性。

围绕展开的品牌传播推广才是真正帮助品牌实现势能的扩散,作为密切合作的客户,我们倾力挖掘易克妥净化市场核心差异点打造独特的品牌内涵,制定详细可行的营销计划,配合进行产品的广告、宣传设计推广,让品牌的影响力实现倍速增长,从而引发销量的激增。

 

项目总结


      易克妥作为新兴品牌面世,零品牌、零市场、零模式,经过了5个月的时间,易克妥品牌完成了从0到100分、从无到有的转变,易克妥与龙翔品牌策划的合作,是战略与战术的完美结合,从品牌名称到产品包装,再到终端以及传播推广,建立起品牌故事、品牌logo以及极富冲击力的品牌视觉形象,以系统化的战略体系与差异化的视觉呈现,为易克妥的品牌建立取得“赢•销”的成果。