• 这代年轻人,为什么成了品牌最难取悦的人?

    2019-05-24
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    那些正处于年轻状态或常年保持活力的品牌,它们的年轻绝不在嘴边也不在外表,而在精神。

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  • 如何让初创品牌生而不凡?

    2019-04-17
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    作为初创品牌,如果能通过低成本的方式,在品牌之初,就立足不凡,具有不拘一格的品牌基点,占据分化品类的先发优势,并用恰当的品牌名称、视觉锤、品牌故事等加持,那么即使从营销效率的角度讲,你花一百块达到了用户认知建立的目标,而你的对手因为不得其法的设计,在认知改变上需要花两百块甚至更多,那么,你这么做也是值得的。

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  • 【案例解析】有深度才有高度,高端到家服务平台三年品牌成长史

    2019-04-08
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    市场是最好的检验者,轻喜到家品牌的成功,印证了龙翔品牌策划作为“轻”全案品牌策划专家的专业实力。

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  • 椰树的广告“太污了”,那么它的包装设计呢?

    2019-04-02
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    虚假广告、丰胸人设,椰树椰汁的负面新闻在近日疯狂传播,一个30年的老品牌在2019年伊始仿佛成为所有媒体口诛笔伐的对象,伴随负面消息的传播,椰树可能迎来了他们有史以来最大的危机。

    今天我们不聊椰树的虚假广告,我们就来看一下对一个快消品最为重要的“包装设计”

    上图就是椰树椰汁的包装,这样的一个包装被大量网友调侃为“用WORD设计的包装”。但是,椰树的包装真的就那么不堪吗?一个如此失败的包装又怎么能畅销30年之久?下面就让小编来给你分析一下椰树椰汁包装的可取之处。

    1、信息传达的准确性

    龙翔品牌策划常说包装是产品的第一支广告,而包装设计就是在设计消费者对于包装的阅读顺序。那么如果从这个角度来看椰树椰汁的包装设计,他其实是并不差的。试问有多少消费者接受过设计的专业训练?又有多少消费者是因为产品的一款包装而选择产品的?

    消费者是不懂这些的,他们远远的就能一眼看到“椰树牌椰汁”,品类名品牌名交待的很清楚,接下来“坚持在海南岛用新鲜椰肉鲜榨,不用椰子香精当生榨骗人”虽然广告语的语言可以在优化,但是它确实能传达一种安全承诺,品牌的目的就是给人予信任感。

    2、产品的包装设计要符合自己品牌的发展阶段

    一个好的产品是由多个方面促成的:产品本身、定价、渠道以及品牌定位。一个好的产品,一个合理的定价,一个适合产品同时丰富的销售渠道,最后就是一个强有力的品牌,而品牌也并不是一套VI或者一句slogan,而是一个独有的性格,最终的包装设计,广告语文案也不过是在品牌定位战略下的一个具体表现而已。以这个角度出发,我们看到椰树包装造就其独特的货架印象。而且椰树作为一个老品牌,他的品牌气质、定位都倾向于传统,他努力的塑造这一个“只知道做好产品,其它的不会太在意”形象,同时以30年经久不衰的品牌传达来标志着椰汁第一品牌的定位。

    3、包装同样是品牌资产的一部分,而品牌资产需要持续累积才能显现价值

    一个已经存在了30年之久包装形象,是可以再消费者和潜在消费者的心中留下根深蒂固的印象的,要知道消费者的消费惯性,一个多年的包装在消费的眼里是很熟悉的,如果包装突然更换,那么一定会对销量有较大的打击。

    4、销售渠道和时代原因

    椰树的销售渠道并是不以现如今的大行KA和互联网的,而是中国30年前的小超市和农贸市场中,虽然随着时代的发展销售的渠道愈发多样丰富,但是我相信椰树和他的忠实消费者依然是那些小超市和农贸市场中购买消费者们。同时我们也要知道审美是与时代、地区挂钩的,当我们用现在的视角去看一个已经存在了30年的包装,那显然会得到一个美感不足、设计水平低的结果的。

    综上所述,椰树的包装其实并不差。但是这就是他最好的表达吗?难道所有的老品牌都必须以一个落后于时代的包装形象来销售自己的产品吗?

    当然不是,可口可乐一个百年的品牌,但是他的包装却依然新鲜充满活力,一个优秀包装是不断被优化、升级慢慢形成的,但同时也保留了最经典、最具有时代意义的那些印记。

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  • 【案例解析】还原纯净呼吸,龙翔“轻”心打造易克妥除醛新品牌

    2019-03-24
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    现在有很多人对于品牌存在一个误区,认为做广告就等于做品牌,认为品牌就是一个传播的事情,品牌只要把logo设计出来,随便想一句口号,然后和大家讲,大家就认了。其实品牌不是简单造就的,品牌需要打造!

    今天就以除醛新贵【易克妥】案例来深扒一个初创企业创建“轻”品牌迫切需要做的事。

    项目背景


    德国NANION技术有限公司是致力于生命科学领域的技术开发、技术服务和设备生产的国际性高新技术公司,曾凭借在细胞生物学和生理学上的独特技术,在获得巴伐利亚创新奖和纳米科学奖等一系列大奖,且与世界知名学术机构和药业公司长期有着紧密的合作。

    易克妥(ecoat)抓住中国未来净化市场机遇,引进德国最新纳米技术,联合国际知名纳米和光催化研究中心NANOCAT,开发生产出最新一代的纳米光触媒产品NANION(纳尼恩)。

    随着人民生活品质的提升,对于健康生活的需求也在不断提高,从而大家对于空净、净水的需求响应也在逐渐增长,中国的空净市场目前每年有20%以上的增长,市场越来越大,竞争也会越来越激烈,然而在中国的净化市场,纳米光触媒还是一个比较陌生的东西,大多数人并不了解它,故而未来净化市场大有可为。

    项目思考


    1. 如何在国内开创出易克妥的品牌?
    2. 易克妥的品牌创建后如何在众多竞争者中区分出来?
    3. 区分出品牌后如何与市场同类产品竞争?

    项目详情


    一切品牌的核心价值点必须从消费者需求点去寻找。品牌核心价值是指一个品牌承诺并兑现给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值,它是一个品牌最中心、最独一无二的要素。它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者购买背后的强大力量。

    定位解读:

    龙翔为易克妥锁定了直指人心的品牌核心定位

    还原纯净呼吸

    空气污染=问题,问题=解决方案,消费者感受=核心突破口。核心突破口就是我们的核心价值也是品牌为消费者提供的解决方案。龙翔经过系统的市场调研,从行业、竞争者、消费者、产品等四个维度深入分析,从各个维度上塑造独特的产品核心价值,让易克妥的产品市场用途不断深入人心,占领消费者心智,重点是刺激未来潜在顾客的需求,同时掌握市场和消费者消费习惯的变化,产品定位的实质就是做到市场差异化。

    建立清晰的品牌形象

         根据易克妥的品牌使命:致力于人类健康环境保护的卫士,打造一流的空气安全净化产品,为体现出国际化的品牌调性,提炼出Logo创作元素——盾牌,取“易”的首写字母“E”居于盾牌之中,寓意人类明亮的眼睛,看得到的都是洁净,明亮,绿色的。而运用的两个“E”包含双层防护的概念,传递出产品的多重保护理念。

    品牌logo是一个品牌最直观的外在表现,一定要保证迅速抓住大众眼球且贴合产品。

    卡通IP符号,激发品牌潜在价值

        塑造一个好的卡通形象,更有亲和力和趣味性,更有利于扩大品牌的影响力和亲和力,减弱品牌本身的商业气息,令人不容易产生抗拒心理,可以瞬间让你的客户,记住你,喜欢你,并把你和其他竞争品牌区分开,对消费者有着极大的吸引力和自身巨大的应用价值,这也是卡通形象在品牌营销的巨大魅力和作用。

    卡通形象自身所具备的一切丰富特点巧妙运用到产品包装上、平面广告中,不仅丰富了企业/产品的文化,也增添了企业/产品的个性,是品牌建设中非常明智的策略之一。卡通形象所带有的情感、 直白的内容,使得它非常易于冲破语言障碍和文化障碍,便于记忆和延展,激发出品牌更多的潜在价值。

    好包装,是会代替品牌说话的

         龙翔以“包装可视化策略”帮助易克妥产品在终端市场中形成强大的自我动销,并有效与竞品产生区隔,增强了消费者的体验感。

    我们在设计产品包装时候的策略思考是,用可视化竞争优势让包装在消费者眼中形成一定的品牌形象,瓶身正面,我们将易克妥的“双E”符号放在瓶身上,加强消费者对易克妥品牌的视觉识别,能迅速被消费者记住,整个瓶子沿用VI色彩战略,用深浅灰度从视觉上区分家用与车用的功效,无形中将产品功能准确的传达给消费者。

    建立无缝链接品牌传播生态圈

        根据易克妥的品牌特点、企业背景、企业定位等因素进行综合考虑,通过专业的配色、图片的美化和清晰的标注,通过广告片的创新构思、品牌网站内容规划的革新、详情页的设计制作,让易克妥的品牌形象得以顺利呈现,塑造出易克妥纯正呼吸的形象,即使信息量再多,也能保持排版上的规整,保障了视觉舒适度。

    龙翔紧紧围绕易克妥想要传达给消费者“盾牌、安全,环保”的品牌调性,以多样的呈现方式引发消费者的关注,给消费者带来美好的消费体验感,在消费者心中深深植入“纯净呼吸”的概念,提升新品牌的知名度,也为易克妥在业界造足声势。

    一个好的广告片和广告语可以成功的让一个品牌迅速打开市场,广告的投放方式也可以结合自己的目标消费人群进行选择。

    核心定位指导下的营销方式制定

         品牌定位只是品牌工程塑造的开端,而正确的品牌定位是能指导前线销售人员作战的,龙翔以“还原纯净呼吸”为原点为易克妥(ecoat)制定系统化品牌价值体系,充分体现专业的、高品质的、健康的、可信赖的品牌个性。

    围绕展开的品牌传播推广才是真正帮助品牌实现势能的扩散,作为密切合作的客户,我们倾力挖掘易克妥净化市场核心差异点打造独特的品牌内涵,制定详细可行的营销计划,配合进行产品的广告、宣传设计推广,让品牌的影响力实现倍速增长,从而引发销量的激增。

     

    项目总结


          易克妥作为新兴品牌面世,零品牌、零市场、零模式,经过了5个月的时间,易克妥品牌完成了从0到100分、从无到有的转变,易克妥与龙翔品牌策划的合作,是战略与战术的完美结合,从品牌名称到产品包装,再到终端以及传播推广,建立起品牌故事、品牌logo以及极富冲击力的品牌视觉形象,以系统化的战略体系与差异化的视觉呈现,为易克妥的品牌建立取得“赢•销”的成果。

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  • 一定要有尊严的工作,站着把钱给挣了!

    2019-01-15
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    为什么要工作,为啥要从事营销策划,不就是用自己的特长,获得价值,让自己获得更有尊严的生活吗?这份尊严怎么赢回来,怎么收复失地?如果你还不知道,我们来告诉你。因为龙翔在多年的持续改进改善中已经成效显著。不管行业内还是客户都知道龙翔品牌理念:拿项目不靠酒量靠专业,做项目不看脸色看效果,可以说这几年,龙翔品牌策划让每一个员工“站着把钱给挣了”。

    很多乙方企业都认为,行业的生态是被甲方“玩坏了”,他们占着绝对的主导权和话语权,喜欢怎么玩就怎么玩,因为行业没有标准,全凭个人主观。真的是这样吗?从事这个行业,很多人靠的是人情,但人情给不了你尊严,甲方对你崇拜,依然是专业上的高度,以及团队的素质、执行力,人情只不过是过往的润滑剂。

    所以说尊严其实是你自己给自己的。如何获得尊严?你得在客户和老板的心里不可替代!那么到底在职场,怎么才能变得不可替代呢?

    对自己狠一点,才能让客户对你好一点

    如何才能让客户对你好一点?那就要在工作向我们提出要求之前,我们要自己跟自己提出要求了。如果公司内部的内审、自检全都严格履行,你就不会出现不必要的错误,也就避免了客户的批评,甚至是弥补损失。如果公司内部的流程标准很规范,员工每一个动作都有参考标准,那么项目运作起来就会很顺畅。三年前龙翔品牌高层就开始研发工具,服务员工,从而让员工更好的服务客户。目前我们已经通过这些工具已经帮助合作客户解决了很多实际的问题。

    你要有自己的一套方法论

    龙翔品牌认为,在策划行业,科学大于创意。策划解决的是产品的销售问题,而不是艺术的审美问题,因此判断的依据便有标准可寻。龙翔品牌通过3年的发展,已经形成了系统的方法论,其中“定位就是行动指令”,就是我们秉承的标准和依据,那么凡是能促进消费者购买行动的、凡是能指引员工聚焦定位开展行动的才是有效的。

    你要尽量把努力前置,永远走在甲方的前面

    在龙翔品牌,你要会做计划,会管理项目才能引领甲方前行。比如我们每年年底便制定下一年的年度计划,月每周一提报工作计划。会议后有会议计划,年度大事件有立项计划,每份计划排期都有详细的步骤引领甲方落地行动,只有充分的带动甲方做到工作前置,才能要全面有全面,要创意有创意,要效果有效果!

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  • 那些让你尖叫的餐饮文案,放5个大招给你!

    2018-10-09
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    很多餐饮的广告语 相信大家都早已经耳熟能详了,一些好的广告语不仅能够让消费者产生条件反射,一听就知道是什么品牌。

    甚至有的还可以抓住消费者的内心,从而提高客流量。那么餐饮广告词都有哪些技巧呢?

    NO.1

    模仿

    学习最快的方式就是模仿,找到好的模板,根据自己餐厅的特征,然后加以修改,就有了新的广告语。这种方法,比较适合 刚开业的餐厅。

    NO.2

    疑问形式

    这是一种比较简单的方法,只要在产品 或行业名前 加上形容词,然后加上疑问句就可以了。

    用疑问句 将店铺的销售特色体现出来,吸引消费者的注意,自然就也就会 带着好奇心进来消费了。

    NO.3

    引起共鸣

    顾客进店消费的顾虑有什么,期待的服务是什么?那就把他们的期待,他们的心声写出来,直接作为餐厅的一个优势,然后宣传出去。

    NO.4

    制造稀缺

    大部分人 对于稀有物品 通常都是没有抵抗力的。宣传好产品的稀缺性,这样一来顾客便会蜂拥而至。

    通过时间、人数、产品个数的限制,来制作优惠活动的紧迫感以及稀缺性,从而增加顾客的行动力。

    NO.5

    附加价值

    目前,几乎所有餐厅都是靠产品来吸引顾客,如果可以全方位的融入品牌故事理念加以创新特色化服务,也会带来意想不到的效果。

     

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  • 如何在红海市场中独辟蹊径?其实,一切品牌均可重塑

    2018-08-26
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    同质化产品不可怕,可怕的是你不知道机会在哪里?

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  • 新媒体营销推广其过程也是自我优化的历程

    2018-08-23
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    在品牌推广中,还有一个虚拟“现场”,那就是“线上现场”——微信等移动媒体阵地。新媒体时代的到来,彻底颠覆了以往“平面为王的时代”,报纸广告、手册、吊旗等等这些传统分发渠道是核心的传播媒介。而现在这个时代,当手机逐渐成为一个人的器官,传播的中心也就转换为“屏面时代”,通过小小的手机屏,去展现更多的品牌传播内容。

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  • 品牌策划———你所看到的成功根本无法复制

    2018-08-18
    717
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    无论任何行业,现在都进入数一数二的时代,消费者越来越不愿意尝试陌生的产品,更别说那些让消费者搞不清是什么的产品。每个企业都应该把品牌定位视为企业发展的第一要素,只有这样,你的品牌才有可能在市场占据一席之地。

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  • 选择牛逼的品牌策划服务商,那是相当的重要!!!

    2018-08-13
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    策划设计属于超级专业的行业,不乏有些天分的成分,但是仅有天赋只能代表很敏锐、很优秀,但是这个行业,要想做得好,就要一直敏锐一直优秀,支撑做到这些的,就是持之以恒的学习力,龙翔品牌策划一直以不断学习和沉淀为驱动,做好每一个案例,协助实现产品盈利!

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  • 什么是有效的市场营销行为?

    2018-08-09
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    品牌营销的核心是要找到企业的战略定位,让企业具有排他的差异化竞争力,所谓先胜而后战,战略第一,战术第二。
    不说人话,假大空的广告语都是无效营销。说话是为了行动的,广告语作为营销传播的重要元素,一定是具有让客户产生购买行为的力量。一句行动指令节省千万广告费。

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  • 如何在B站进行品牌传播及推广

    2018-07-28
    811
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    近年来,随着抖音、快手们的崛起,作为曾经的“视频弹幕”发源地的B站已经很久没有出现在大众的眼前。可能很多经营传统行业的粉丝,都会有个疑问:B站是什么?它和品牌营销有什么关系?今天,就跟一些不太熟悉这个网站的粉丝们做个简单的科普。另外,大家一起讨论下:企业或个人品牌应该如何在B站进行品牌传播?

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  • 高清,无版权,免费的素材网站分享,珍藏版!!!

    2018-07-24
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    版权、免费、高清图片素材网站整理

    毫无疑问,现在图片素材变得越来越重要。
    不管是设计、文章配图,还是视频制作,图片都至关重要。
    但是图片版权一直都是困扰很多设计、自媒体以及企业的大问题。现在,因为图片侵权被告的案例已经是司空见惯了,有的公众号甚至因为图片版权问题遭受致命打击。

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  • 葵花宝典:品牌策划的传播路径及策略

    2018-07-23
    619
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    所谓“品牌策划”就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌策划是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

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  • 画册版式创意设计基本要点

    2018-07-20
    622
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    版面设计本身代表一种创新和突破,品牌形象当然应该有一种创新者的姿态,所以宣传册的视觉设计应该尽可能的有特色和新意,但不能背离一个权威机构的正规感和正式性。

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  • 【干货分享】App界面设计风格及案例赏析

    2018-07-17
    792
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    总的来说,设计风格是设计起始的第一步,定好了设计风格,后续的设计工作才能继续安排。要确保设计风格匹配用户人群的喜好,符合APP的定位以及给用户传递APP正面良好的形象。

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  • 潮流趋势因何而起?怎样的产品设计才会适合未来的市场?

    2018-07-17
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    产品设计的自然主义来源于设计师对于自然界事物的观察和思考。大自然永远是无数艺术家和设计师灵感的源泉,她包罗世界万象,孕育着人类生存所需的环境和食物。

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  • 品牌推广远不止“知名度”那么简单

    2018-07-17
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    真正做好品牌推广,只懂推广策划层面的东西是不够的,需要拓宽眼界和知识面,从更高的角度来看问题。我们都希望有更高明的策划方案和战略,但这并不是一下子就能达到的。

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  • 如何用产品思维做电商活动会场设计?

    2018-06-27
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    随着电商的发展, 618、双11、母婴节、蝴蝶节,各种活动扑面而来。从事电商活动交互设计的这两年,我观察到很多活动都是「今天这样试,明天那样试」,没有明晰的方向,较少有迭代意识,精品活动的产出十分困难。

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  • 轻喜到家 66偷懒节活动视频赏析

    2018-05-06
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    在现代社会的快速发展下,懒,已经不再是一个贬义词,而是对生活的一种新要求,一种新的人生态度。 “懒人”改变世界,轻喜改变你的生活,享受健康舒适生活,让你回家就是度假!

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  • 新闻营销组合与SEO优化的完美配合

    2018-01-01
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    Seo主要讲的就是关键词排名和引流,这个更多的是针对一个网站来说的,seo的思维就是通过各种优化手段来获取关键词排名,从而获得更多的搜索流量间接带动网站直接订单。新闻营销推广以前更多的是看到了它的品牌宣传价值,而忽略了另外一层意义——关键词排名。因为新闻稿是发布在高权重的新闻媒体来宣传的,如果标题里面带有关键词则可以很轻松的获得排名,这个排名可能直接在结果首页占据一个位置,或者是以“最新相关信息”的形式出现。

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  • 全面解析搜索引擎营销

    2014-05-12
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    搜索引擎营销是网络推广的新趋势,作为一项专业性很强的工作,大多数中小企业并没有足够的能力去做好它,选择外包是这些企业做好网络推广的最好出路。对于整体的品牌口碑有非常大的好处,是品牌推广的基础。

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